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“拎包入住”屢添入局者成風口 搶灘市場還需“自身硬”

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去年以來,家居業定制版塊增速集體下滑和成品家具雪上加霜倒逼不少家居企業紛紛轉型尋找新的出路,而“拎包入住”的方興未艾似乎給了家居企業一絲希望的曙光,從地產公司到家裝企業、家具企業甚至家居賣場,不同市場主體都在以自己的方法切入,而這也對家居企業的各方面能力提出了全新的挑戰。

中華櫥柜網】去年以來,家居業定制版塊增速集體下滑和成品家具雪上加霜倒逼不少家居企業紛紛轉型尋找新的出路,而“拎包入住”的方興未艾似乎給了家居企業一絲希望的曙光,從地產公司到家裝企業、家具企業甚至家居賣場,不同市場主體都在以自己的方法切入,而這也對家居企業的各方面能力提出了全新的挑戰。

拎包入住

(圖片來源:網絡,侵刪)

房企、家企爭相入局搶灘市場

據公開資料顯示,拎包入住,是為業主提供的一種硬裝及軟裝一體化居家解決方案,它提供從室內設計、裝修主輔材、家具,到裝修施工、軟裝、家電、植物景觀的一站式服務,讓業主真正只需帶個人生活用品即可完成入住。而在目前4萬億規模的中國家居市場中,預計新房“拎包入住”的價值容量高達1.7萬億。無疑,這片藍海是開發商、家居企業們企圖爭相蠶食的大蛋糕。

對“拎包入住”市場的開發,許多大型開發商品牌在近幾年里均有布局:萬科旗下的萬鏈、碧桂園旗下的橙家,在集團的全力支持下,在家裝市場上發展迅猛;綠地的誠品家也在不斷的探索中形成了自己的發展模式;恒大則與知名品牌家居企業簽約,建立合作聯盟,以“拎包入住”精裝房的方式搶灘家裝市場。

不久前,朗墅品牌總監秦佟宇也向中國網家居頻道表示,朗墅作為聚焦服務高端用戶群體的別墅整裝品牌,可以用“品、色、意、形”四個維度來實現消費者盡享“拎包入住”的完美體驗,“拎包入住”不是拎一屋子生活必需品回家,而是居家美學向生活藝術的延伸。

7月18日,富森美發布公告稱公司擬以2122萬元增資控股四川建南,拓展精裝房和拎包入住業務,同時在家居流通主賽道的基礎上,進入裝修業務新賽道,通過整合公裝、家裝、整裝和建材家居供應鏈,富森美將接入萬億級裝修市場。20日,富森美家居、全友家居和松下住宅電器在富森美拎包入住生活館現場達成三方品牌戰略合作,標志著富森美拎包入住一體化服務駛入發展“快車道”。

加入競賽與否應保持理性思考

盡管不少家居企業對于目前未能實現拎包入住而或多或少感到焦慮,甚至認為如果沒有趕上這趟車,自己的市場將會被大量侵蝕,畢竟拎包入住對于下游的截流效果是非常明顯的,然而美國《今日家具》中文版主編高單單卻認為,對于企業是否必須加入到這場拎包入住的競賽中,還是應該保持一些理性的思考:

首先在于企業是否有能力參與,如企業的產品、運營模式是否能夠適應這樣的交易模式等;另一方面在于,拎包入住并非家裝消費最大份額的市場,甚至不會是主流的家裝消費模式。對于一些專注特定消費群體、有著更高設計感和產品附加值的企業,加入拎包入住恰巧是用自己的短板和對方的長處來競爭。

此外,未來很長一段時間內,家居家裝的消費類型仍將是多元化、多樣性的。舊房翻新、全裝房基礎上的消費者自主采購、設計師主導以及整裝等等,每一塊市場都有著巨大的發展空間,家居賣場、獨立店、電商等多種模式將長期共存。因此對于企業來說,拎包入住是一種可選項。而在滿足消費者需求的道路上,并沒有一個終極的模式能夠壟斷終端,多種高效的供給方式并存是由龐大、分散的家居業本身所決定的。

鍛造“硬核實力”之路任重道遠

機遇總是伴隨著挑戰,盡管“拎包入住”看似已經成為了公認的“香餑餑”,但能否真正“吃”進嘴里并完全消化,仍然是個未知數。在亞度家居常務副總胡繼飛看來,拎包入住最大的挑戰是整單交付:能否根據進場順序完整交付、最終呈現能否達到預期效果都是非常嚴苛的考驗。因此完成備貨式生產向按需生產零散交付向整單式交付的轉變,是跨越拎包入住的第一道門檻。而拎包入住實踐者劉陽林認為,“拎包入住對于所有企業的機會都是平等的,但能否成功,很大程度上取決于企業能否處理好經銷體系與拎包入住服務體系之間的關系”,因此企業在聚焦用戶需求、應對行業變革的過程中,捋順整體運營體系至關重要。

此外,胡繼飛還表示道,拎包入住的產品設計和常見的成品家具有本質區別,它通過“模型即產品,所見即所得”的方式,根據消費者的需求(不僅僅是物理空間的需求,還有情感需求)和共同參與實現中實現。在這個過程中,數字化設計讓企業生產更加高效,讓資源利用更加合理,也減少了大量的冗余浪費。對于有志于轉向拎包入住領域的企業來說,數字化轉型更是繞不開的一關。

除此之外,也有業內專家表示,拎包入住的“硬核實力”基本等同于整裝能力,因此,家居企業既需要有強大的、打通整個家裝全產業鏈的供應鏈規劃、整合和管理能力,也需要雄厚的資金實力來支撐。最重要的能力構建,還是來自于以用戶為核心的使命與價值觀的追求、捍衛和堅守。

(文章來源:中華整木網,侵刪)

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