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有人歡喜有人憂!2019定制家居經銷商賺錢能力大起底

2020-01-21 11:44:36 http://www.akrhj.tw/ 責任編輯: 謝小華 瀏覽數: 手機訪問 中華櫥柜網

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渠道分流、電商打劫、運營成本抬高……對于家居經銷商來說,剛剛過去的2019年是一個壓力重重的年份,更是一個高度分化的重構年。有人關店跑路,有人收獲滿滿,羨煞旁人。從近期發布的我樂家居(603326)《2019 年度業績預告》可以推測,這家定制家居品牌的經銷商,去年可謂迎來了一個“小豐年”。

中華櫥柜網】渠道分流、電商打劫、運營成本抬高……對于家居經銷商來說,剛剛過去的2019年是一個壓力重重的年份,更是一個高度分化的重構年。有人關店跑路,有人收獲滿滿,羨煞旁人。從近期發布的我樂家居(603326)《2019 年度業績預告》可以推測,這家定制家居品牌的經銷商,去年可謂迎來了一個“小豐年”。

逆勢企穩

14日晚間,我樂家居對外發布年報預增數據顯示,報告期內,我樂家居預計公司實現凈利潤1.43億元至1.58億元,同比增長40%至55%,最高比2018年21.57%的凈利增速翻倍還多。綜合2019年前三季度業績推算可知,該公司全年營收增速有望突破20%。

定制家居經銷商

(圖片來源:我樂家居提供,侵刪)

廠家尚且“豐收”,占其營收比重近80%的經銷商業務,想必同樣嘗到了“甜頭”。換句話說,我樂家居的絕大部分經銷商,不僅賺錢了,還比去年賺的多得多。

在整個家居行業生態環境面臨著史無前例的變革背景下,去年不少品牌經銷商關店現象頻發,不少廠商處于微利甚至負利時代,而我樂家居逆市企穩,經銷業務穩健增長,引發業內探討熱議。

細究個中原因,與“我樂家居與經銷商共成長”的長遠理念不無關系。

據我樂家居副董事長兼董事徐濤介紹,我樂家居始終注重經銷商團隊的建設,一方面通過升級經銷商店面、豐富產品配套以及加強對經銷商培訓、管理等措施,加強經銷商業務能力,增強經銷商與公司之間相互促進、共同成長的戰略合作關系。另一方面通過加大各地聯盟活動及品牌廣告投入等措施,進一步完善經銷網絡布局。

全方位賦能

2019年初,我樂家居就確定渠道下沉作為重要的發展路徑,從導購、設計、倉庫、倉儲、安裝到售后全流程打造體系化運營標準,為我樂家居全國經銷商從各維度進行深度賦能。

產品研發方面,我樂家居2017年、2018年研發支出分別為3038萬元、3674萬元,2019年一季度更以48.71%的研發投入增幅在同行中居于首位。依托自身強大的設計研發機構以及百余名實力設計師團隊,我樂家居2019年不僅發布了萊奧系列、星云系列、莫蘭迪系列、至尚系列等整體廚柜全屋定制標桿產品,還創新性地全球首發了“第十代智慧廚房系統?!?/p>

我樂家居

(圖片來源:我樂家居提供,侵刪)

圖:我樂家居全屋定制新品“萊奧”系列-臥室

作為堅持原創專利設計的定制家居品牌,我樂家居多年來積淀的高顏值、差異化產品核心競爭力,給經銷商提供了占有競爭高地的優秀產品。第三方數據顯示,我樂家居在產品和外觀品相上的表現優異,推動用戶的邀請量房率業界領先。2019年第一季度公告亦顯示,我樂家居新品銷售占比同比由 9.3%上升至 32.7%,顯示其產品策略適銷對路。

產品品類方面,適應消費者一站式購齊全屋家具的需求,我樂家居將產品從整體廚柜延伸到涵蓋廚房、客廳、餐廳、書房到臥室等的全屋定制產品線,積極推動廚柜店與全屋店的深度融合。同時,本年度溧水工廠全屋定制新生產線的投入使用,為銷售的快速提升提供產能支持,助力經銷商快速實現產品結構轉型。

產品配套方面,2019年5月,我樂家居與方太集團達成深度戰略合作,更齊全化和高端化的產品配套,賦能經銷商決勝終端。

店面形象方面,2019年我樂家居在旗下店面深入貫徹“終端升級,整體賦能”戰略,許多終端門店進行了第9.5代店的形象升級改造,整體提升了高端店面形象,再加上服務流程的系統化和高端產品的換樣適配,對36-45歲有閱歷、有品位、有購買力的房屋置換升級主力人群形成更強吸引力,推動我樂整體廚柜的客單價和客單數雙向拉升。

新零售方面,我樂家居打通經銷商系統及公司電商銷售平臺,構建公司、消費者和經銷商三方互動平臺,優化線上下單+線下實體店體驗的銷售流程使報價、下單過程更加透明,最小化客戶的不確定感,最優化客戶的購買體驗。

結語:多措并舉之下,我樂家居2019經銷業務實現穩健增長。業內人士預計,在消費升級的大背景下,疊加城鎮化率的不斷提升,以及頭部定制家居品牌的市場集中度不斷提升,我樂家居及旗下經銷商的“豐收”,僅僅只是個開始。

(文章來源:經理人網,由我樂家居提供,侵刪)

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